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Enfocus en croissance de 20 % en 2010

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Enfocus en croissance de 20 % en 2010

Article ID:

13041

Une revue opérationnelle consolide les bases de l’expansion future

Gand, Belgique, 28 Février 2011 – Enfocus a connu une croissance mondiale de 20 % en 2010 après la mise en application des conclusions d’une revue opérationnelle exhaustive. La formidable contribution à deux chiffres du marché nord-américain a joué un rôle déterminant dans ce succès. La société fait également état d'une progression des ventes impressionnante de 45 % pour sa solution Switch.

Cette hausse est le fruit d’une revue opérationnelle approfondie qui avait été menée dans un but d’amélioration par rapport aux résultats 2009. « 2010 a été l’année du rebond pour Enfocus », analyse Fabian Prudhomme, Vice-président d’Enfocus : « Les chiffres de 2009 ont été le reflet du climat économique difficile qui a marqué cette période. Aussi avons-nous décidé de passer nos procédures d’exploitation à la loupe afin de trouver comment améliorer notre manière de travailler. Cet exercice nous a permis d’atteindre et dépasser notre objectif de vente pour 2010. »

Rebond d’Enfocus après une revue stratégique
Enfocus a vu son chiffre d’affaires sensiblement augmenter et sa part de marché progresser en Amérique du Nord après avoir nommé les bonnes personnes aux postes clés et procédé à une série de changements internes : « Pour nous, l’objectif 2010 était surtout de réaffirmer la position d’Enfocus en Amérique du Nord. Mission accomplie au vu des chiffres récents », poursuit M. Prudhomme. « Notre ambition est de poursuivre sur cet élan en 2011 et de conquérir une part encore plus grande de ce marché essentiel. Et l’optimisme est de mise ; nous pensons que les chiffres de vente sur 12 mois vont suivre une courbe de croissance continue. »

Ce revirement de situation impressionnant est la conséquence de la mise en œuvre d’une stratégie de croissance durable déployée sur 18 mois. La société a ainsi adopté un plan d’affaires prévoyant plusieurs initiatives aux finalités bien définies, à savoir : augmentation de la part de marché dans les domaines clés, expansion géographique, divers changements opérationnels et adaptations relatives aux produits et plans de développement. Enfocus a ainsi essentiellement focalisé sa stratégie sur ses solutions d’automatisation, tout en veillant en même temps à conforter sa position de chef de file dans le domaine du contrôle en amont des fichiers.

« Nous avons regagné des parts de marché dans certaines régions où nous avions perdu le contact », ajoute M. Prudhomme. « Autre réalisation cruciale, nous avons aussi vu croître le chiffre d’affaires tiré de plusieurs de nos solutions clés appelées à jouer un rôle majeur dans notre stratégie à moyen et long termes. »

45 % ont opté pour Switch
L’une de ces solutions phares est Switch, qui a bondi de 45 % par rapport à 2009 », explique M. Prudhomme : « Nos clients commencent à comprendre l’impact que l’automatisation peut avoir sur leur activité. Nos excellentes solutions d’automatisation d’entrée sont conçues pour évoluer au gré des besoins particuliers. En outre, elles s’intègrent sans faille avec nos technologies de contrôle des fichiers. »

La gamme d’Enfocus comprend également PitStop Connect. Cette solution, particulièrement bien reçue depuis son lancement au dernier Ipex, aide les créatifs, imprimeurs et éditeurs à se connecter les uns avec les autres de manière très simple et efficace, et aussi à travailler de façon plus productive. Quant à la version 10 de PitStop Pro commercialisée au mois d’octobre, elle comprend un nombre significatif d’améliorations explicitement demandées par les clients, ce qui explique son taux d’adoption élevé.

En termes de nombre de licences et de mises à niveau, les solutions de contrôle en amont restent les applications les mieux vendues, avec PitStop Pro clairement en tête.

Doublement de l’assistance-clientèle
La philosophie du « Vous d’abord » est au cœur de la stratégie d’Enfocus. « Nous revendiquons la qualité de nos produits, tout en restant conscients qu’il est toujours possible de mieux faire », dit M. Prudhomme. « Nous avons, pour cette raison, doublé notre capacité d'assistance-clientèle en 2010. Les clients Enfocus savent ce qu’ils représentent pour nous – notre structure de soutien fortement renforcée leur offre l’assurance que leur voix sera entendue et que leurs éventuels problèmes pourront être rapidement résolus. »

Enfocus a pris l’engagement de développer son service après-vente et continuera en 2011 à évaluer ses processus et à apporter toute amélioration nécessaire.

Accents futurs
Enfocus va lancer une série d’initiatives destinées à soutenir la croissance continue du nouveau programme Crossroads. La société entend développer une communauté internationale de partenaires utilisateurs de Switch, tandis que des modifications significatives seront apportées au sein de l’architecture Switch afin de répondre aux besoins des différents marchés. Elle continuera aussi de se concentrer sur le développement de son activité en Amérique du Nord tout en renforçant sa présence en Asie. Enfin, un nouveau site d’entreprise améliorera la manière dont Enfocus communique avec les clients, les prospects et les médias.

Conclusion de M. Prudhomme : « Nous avons pris le temps de baliser la voie de la croissance tout en conservant une organisation très ‘lean’. Notre équipe de professionnels du logiciel met tout en œuvre pour que 2010 soit un succès. Et nous disposons de l’infrastructure de travail idéale pour atteindre ce but. »

À propos d’Enfocus
Enfocus fournit des outils modulaires et abordables, destinés à préserver la qualité des jobs et à encourager l’automatisation de l’ensemble de la chaîne de production. Ses solutions innovantes améliorent la communication entre la conception et la production tout en augmentant la productivité et la prévisibilité par l’automatisation des tâches de routine.
Un déploiement étape par étape engendre une spectaculaire valeur ajoutée sans imposer aux utilisateurs une refonte radicale de leur manière de travailler. Les marques les plus connues d’Enfocus ont pour nom Instant, PitStop et Switch.
Enfocus est une entité opérationnelle d’EskoArtwork et a son siège à Gand, en Belgique.

À propos d’EskoArtwork
EskoArtwork est un fournisseur mondial de solutions intégrées pour l’emballage, la signalétique et PLV, l’impression commerciale et l’édition professionnelle. Ses produits et services aident les clients à augmenter leur productivité, à réduire le temps de mise sur le marché, à diminuer leurs coûts et à développer leurs activités.
EskoArtwork emploie environ 1050 personnes dans le monde. Ses bureaux de vente et de support couvrent l’Europe, les Amériques et l’Asie-Pacifique, et sont complétés par un réseau de distributeurs dans plus de 45 pays.
EskoArtwork a son siège à Gand, en Belgique, et des unités de R&D et de fabrication dans cinq pays européens, aux États-Unis, en Chine et en Inde. Son exercice 2010 s’est clôturé sur un revenu consolidé de 184,1millions d’euros pour l’année complète.

Cette hausse est le fruit d’une revue opérationnelle approfondie qui avait été menée dans un but d’amélioration par rapport aux résultats 2009. « 2010 a été l’année du rebond pour Enfocus », analyse Fabian Prudhomme, Vice-président d’Enfocus : « Les chiffres de 2009 ont été le reflet du climat économique difficile qui a marqué cette période. Aussi avons-nous décidé de passer nos procédures d’exploitation à la loupe afin de trouver comment améliorer notre manière de travailler. Cet exercice nous a permis d’atteindre et dépasser notre objectif de vente pour 2010. »

 

Rebond d’Enfocus après une revue stratégique

Enfocus a vu son chiffre d’affaires sensiblement augmenter et sa part de marché progresser en Amérique du Nord après avoir nommé les bonnes personnes aux postes clés et procédé à une série de changements internes : « Pour nous, l’objectif 2010 était surtout de réaffirmer la position d’Enfocus en Amérique du Nord. Mission accomplie au vu des chiffres récents », poursuit M. Prudhomme. « Notre ambition est de poursuivre sur cet élan en 2011 et de conquérir une part encore plus grande de ce marché essentiel. Et l’optimisme est de mise ; nous pensons que les chiffres de vente sur 12 mois vont suivre une courbe de croissance continue. »

 

Ce revirement de situation impressionnant est la conséquence de la mise en œuvre d’une stratégie de croissance durable déployée sur 18 mois. La société a ainsi adopté un plan d’affaires prévoyant plusieurs initiatives aux finalités bien définies, à savoir : augmentation de la part de marché dans les domaines clés, expansion géographique, divers changements opérationnels et adaptations relatives aux produits et plans de développement. Enfocus a ainsi essentiellement focalisé sa stratégie sur ses solutions d’automatisation, tout en veillant en même temps à conforter sa position de chef de file dans le domaine du contrôle en amont des fichiers.

 

« Nous avons regagné des parts de marché dans certaines régions où nous avions perdu le contact », ajoute M. Prudhomme. « Autre réalisation cruciale, nous avons aussi vu croître le chiffre d’affaires tiré de plusieurs de nos solutions clés appelées à jouer un rôle majeur dans notre stratégie à moyen et long termes. »

 

45 % ont opté pour Switch

L’une de ces solutions phares est Switch, qui a bondi de 45 % par rapport à 2009 », explique M. Prudhomme : « Nos clients commencent à comprendre l’impact que l’automatisation peut avoir sur leur activité. Nos excellentes solutions d’automatisation d’entrée sont conçues pour évoluer au gré des besoins particuliers. En outre, elles s’intègrent sans faille avec nos technologies de contrôle des fichiers. »

 

La gamme d’Enfocus comprend également PitStop Connect. Cette solution, particulièrement bien reçue depuis son lancement au dernier Ipex, aide les créatifs, imprimeurs et éditeurs à se connecter les uns avec les autres de manière très simple et efficace, et aussi à travailler de façon plus productive. Quant à la version 10 de PitStop Pro commercialisée au mois d’octobre, elle comprend un nombre significatif d’améliorations explicitement demandées par les clients, ce qui explique son taux d’adoption élevé.

 

En termes de nombre de licences et de mises à niveau, les solutions de contrôle en amont restent les applications les mieux vendues, avec PitStop Pro clairement en tête.

 

Doublement de l’assistance-clientèle

La philosophie du « Vous d’abord » est au cœur de la stratégie d’Enfocus. « Nous revendiquons la qualité de nos produits, tout en restant conscients qu’il est toujours possible de mieux faire », dit M. Prudhomme. « Nous avons, pour cette raison, doublé notre capacité d'assistance-clientèle en 2010. Les clients Enfocus savent ce qu’ils représentent pour nous – notre structure de soutien fortement renforcée leur offre l’assurance que leur voix sera entendue et que leurs éventuels problèmes pourront être rapidement résolus. »

 

Enfocus a pris l’engagement de développer son service après-vente et continuera en 2011 à évaluer ses processus et à apporter toute amélioration nécessaire.

 

Accents futurs

Enfocus va lancer une série d’initiatives destinées à soutenir la croissance continue du nouveau programme Crossroads. La société entend développer une communauté internationale de partenaires utilisateurs de Switch, tandis que des modifications significatives seront apportées au sein de l’architecture Switch afin de répondre aux besoins des différents marchés. Elle continuera aussi de se concentrer sur le développement de son activité en Amérique du Nord tout en renforçant sa présence en Asie. Enfin, un nouveau site d’entreprise améliorera la manière dont Enfocus communique avec les clients, les prospects et les médias.

 

Conclusion de M. Prudhomme : « Nous avons pris le temps de baliser la voie de la croissance tout en conservant une organisation très ‘lean’. Notre équipe de professionnels du logiciel met tout en œuvre pour que 2010 soit un succès. Et nous disposons de l’infrastructure de travail idéale pour atteindre ce but. »

 

 

À propos d’Enfocus

Enfocus fournit des outils modulaires et abordables, destinés à préserver la qualité des jobs et à encourager l’automatisation de l’ensemble de la chaîne de production. Ses solutions innovantes améliorent la communication entre la conception et la production tout en augmentant la productivité et la prévisibilité par l’automatisation des tâches de routine.

Un déploiement étape par étape engendre une spectaculaire valeur ajoutée sans imposer aux utilisateurs une refonte radicale de leur manière de travailler. Les marques les plus connues d’Enfocus ont pour nom Instant, PitStop et Switch.

Enfocus est une entité opérationnelle d’EskoArtwork et a son siège à Gand, en Belgique.

 

À propos d’EskoArtwork

EskoArtwork est un fournisseur mondial de solutions intégrées pour l’emballage, la signalétique et PLV, l’impression commerciale et l’édition professionnelle. Ses produits et services aident les clients à augmenter leur productivité, à réduire le temps de mise sur le marché, à diminuer leurs coûts et à développer leurs activités.

EskoArtwork emploie environ 1050 personnes dans le monde. Ses bureaux de vente et de support couvrent l’Europe, les Amériques et l’Asie-Pacifique, et sont complétés par un réseau de distributeurs dans plus de 45 pays.

EskoArtwork a son siège à Gand, en Belgique, et des unités de R&D et de fabrication dans cinq pays européens, aux États-Unis, en Chine et en Inde. Son exercice 2010 s’est clôturé sur un revenu consolidé de 184,1millions d’euros pour l’année complète.


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Michael Spinner-Just's picture

Michael Spinner-Just

Date

2011-03-17 13:34

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